Was macht ein Vetriebsmanager?

Ein Unternehmen legt bestimmte Ertrags-, Umsatz- sowie Marketingziele fest. Als Vertriebsmanager leitest du das Vertriebsteam und stellst sicher, dass diese Ziele erreicht werden. Wenn du also strukturiert sowie ehrgeizig bist und eine ausgeprägte Führungspersönlichkeit besitzt, ist das Berufsbild eines Vertriebsmanagers sehr interessant für dich. In diesem Beitrag stellen wir dir die Aufgaben und Voraussetzungen für diesen Job genauer vor.

Steckbrief Vertriebsmanager

Was sind die Aufgaben eines Vertriebsmanagers?

Deine vorrangige, sowie wichtigste Aufgabe, ist die Leitung und Steuerung des Vertriebsteams. Hier musst du deine Strategien und Taktiken für das Erreichen der Vertriebsziele klar und verständlich darlegen und delegieren. Außerdem muss das Personal unter dir organisiert werden und du bist für deine Mitarbeiter verantwortlich. Personalführung ist eine deiner Aufgaben als Vetriebsmanager.

Du bist außerdem für die Kommunikation innerhalb des Unternehmens zu deiner Abteilung verantwortlich. Das bedeutet, dass du an die Unternehmensleitung berichtest und dich gleichzeitig mit Marketing und PR, sowie Produktion und Warenausgang absprichst.

Die Vertriebsstrategie des Unternehmens wird ebenso größtenteils von dir entworfen. Hierbei konzeptionierst du Strategien und Vorgehen, wägst Risiken ab und legst Instrumente, Tools und Prozesse fest. Diese Prozesse kontrollierst du auf Genauigkeit und Erfolg. 

Wie wirst du Vertriebsmanager?

Vertriebsmanagement hat noch keine lange akademische Laufbahn, wie zum Beispiel Medizin oder Psychologie. Der Bedarf an Vertriebsmanagern ist erst seit 30 bis 40 Jahren angestiegen. 

Speziell Vertriebsmanagement kannst du nicht studieren. Die meisten Fachhochschulen bieten aber in Bachelorstudiengängen Schwerpunkte an: So studierst du meistens Betriebsmanagement oder Marketing, aber mit dem Schwerpunkt Vertrieb. Ein akademischer Abschluss ist fast immer Voraussetzung für Managementpositionen in Unternehmen.

Wo kannst du als Vertriebsmanager arbeiten?

Als Vertriebsmanager sind dir keine Grenzen gesetzt in der Job-Welt. -Viele Unternehmen vertreiben Produkte sowie Dienstleistungen und besitzen damit meist eine Vertriebsabteilung. Große, mittelständische und kleine Unternehmen sind auf die Erfolge des Vertriebs angewiesen und somit ist der Bedarf für deine Expertise groß.

Gehalt: Was verdienst du als Vertriebsmanager?

Im Vertrieb ist das Gehalt oftmals an deine Erfolge geknüpft. Hast du die festgelegten Ziele erreicht? Dann erhältst du zusätzlich zum Grundgehalt oft eine Provision, die von deinem erreichten Umsatz abhängig ist. Wenn du deinen Vertriebszielen aktiv und ehrgeizig nachgehst und sie erreichst, kannst du auf eine entsprechend hohe Bezahlung hoffen.

Am Anfang deiner Karriere, mit weniger als 3 Jahren Berufserfahrung, kannst du mit ca. 65.000 Euro (brutto) im Jahr rechen. Im Laufe deiner Berufszeit , ab 7 bis 10 Jahren, steigt dein Gehalt auf 95.000 bis 100.000 Euro (brutto) jährlich.